營(yíng)銷的根本：回歸產(chǎn)品本身

　　【PChouse】：康耐登去年代理了北歐風(fēng)情，北歐風(fēng)情在中國(guó)已經(jīng)有一定的知名度了，和康耐登的產(chǎn)品會(huì)形成互補(bǔ)或者多品牌的宣傳效應(yīng)，那去年代理的情況如何?

　　【李小鵬】：北歐風(fēng)情進(jìn)入中國(guó)已有20年的時(shí)間，在設(shè)計(jì)師領(lǐng)域是非常受歡迎的。它的產(chǎn)品風(fēng)格也是以北歐、簡(jiǎn)約為主，和康耐登追求的產(chǎn)品方向和設(shè)計(jì)理念是不謀而合的，只是他在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的把握和中國(guó)消費(fèi)者的理解方面沒有康耐登一直做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么深。

　　雙方在經(jīng)過接觸之后，我們?cè)谡猩谭矫鎺退麑ふ彝顿Y者，而不是說我們?nèi)珯?quán)代理，具體的店面經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，以及市場(chǎng)推廣，還是北歐風(fēng)情自己來做。北歐風(fēng)情總部對(duì)我們?cè)谑袌?chǎng)上的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)和對(duì)產(chǎn)品在現(xiàn)代時(shí)尚領(lǐng)域的理解，非常認(rèn)可，所以才會(huì)把招商的工作交給我們來做。

　　我們可能會(huì)在經(jīng)過一兩年的招商之后，才會(huì)有更深層次的合作。我們未來可能會(huì)對(duì)它的產(chǎn)品研發(fā)，專賣店的選擇，店面裝修這些層面給予改革或是建議，在這方面會(huì)更深化，目前只是幫他們做招商的工作。

　　【PChouse】：去年的招商工作你覺得完成的如何?

　　【李小鵬】：去年我們還處于一個(gè)磨合期，已經(jīng)幫他們招了幾家，他們也非常認(rèn)可，所以才會(huì)在這次展會(huì)上單獨(dú)給他們一塊展示區(qū)域，今年也會(huì)加大招商的力度。

　　【PChouse】：現(xiàn)在行業(yè)里經(jīng)常有跨界的合作，例如小米家裝，萬科家裝，這樣會(huì)起到一定的品推效應(yīng)，康耐登在2015年會(huì)不會(huì)考慮一些跨界合作呢?

　　【李小鵬】：我們說營(yíng)銷的根本最終還是要回歸到產(chǎn)品本身來，那跨界等等形式如果能給終端消費(fèi)者帶來關(guān)鍵的利益點(diǎn)，我們會(huì)說這是成功的跨界，那如果說僅僅是為了一個(gè)噱頭，或者說為了一個(gè)吸引點(diǎn)，那最終的營(yíng)銷成本還是會(huì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。這種(跨界)康耐登是不會(huì)去干的，我們更多的會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、材料創(chuàng)新，研發(fā)創(chuàng)新，我們更關(guān)注產(chǎn)品這塊，所以說我們?cè)诳缃鐮I(yíng)銷方面相對(duì)會(huì)慎重一些。

　　【PChouse】：2015年會(huì)用什么形式進(jìn)行品牌宣傳呢?

　　【李小鵬】：這幾年，我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊的投入一直在加大。今年，我們可能在自媒體這塊的投入和推廣會(huì)更重視一點(diǎn)。這也是根據(jù)我們的消費(fèi)者習(xí)慣來的，喜歡時(shí)尚的人基本上都會(huì)使用微信等移動(dòng)端的產(chǎn)品，他們可能更喜歡各種朋友圈之間的推薦，他們的可信度和推薦會(huì)對(duì)他們的影響更大，而不是原來的硬廣，80、90后對(duì)硬廣的抵觸情緒會(huì)比較大，也就是說，我們會(huì)更注重與消費(fèi)者的互動(dòng)傳播。

　　【PChouse】：說到注重消費(fèi)體驗(yàn)這塊，最近有些家居品牌在做O2O模式，康耐登也有做電商這種形式，會(huì)不會(huì)逐漸過渡到O2O，形成線下體驗(yàn)店這種模式?

　　【李小鵬】：這是我們發(fā)展的方向。我們現(xiàn)在線上線下的產(chǎn)品是區(qū)隔開的，未來我們要和經(jīng)銷商去不斷探討怎么打通其中的環(huán)節(jié)。

　　謝謝您參加我們的采訪。

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