中信紅木董事長(zhǎng)李忠信

中信紅木是一家有夢(mèng)想的企業(yè)，董事長(zhǎng)李忠信是個(gè)腳踏實(shí)地的“追夢(mèng)人”。

中信紅木創(chuàng)辦二十多年來(lái)，廣大“中信人”在李忠信的帶領(lǐng)下，秉持“以誠(chéng)信立企、以品質(zhì)興企”的理念，銳意創(chuàng)新，奮力開(kāi)拓，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，寫(xiě)下了一段又一段傳奇，鑄就了一次又一次輝煌。

目前，該公司擁有占地面積21萬(wàn)平方米的廠房，員工1000余人，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模較大、管理體系完善的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，已連續(xù)9年獲評(píng)東陽(yáng)市木雕紅木家具龍頭企業(yè)，繳納稅金多年位列全市木雕紅木家具企業(yè)第一，成了名副其實(shí)的行業(yè)“領(lǐng)跑者”。即便是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻、市場(chǎng)行情不甚理想的今天，李忠信依然初心不改，團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)廣大“中信人”順勢(shì)而為，不斷創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)。

中信紅木21萬(wàn)平方米新大樓鳥(niǎo)瞰圖

嚴(yán)格防控疫情，穩(wěn)步推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)

今年，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情給紅木家具行業(yè)帶來(lái)不小的沖擊，工廠停產(chǎn)，市場(chǎng)停擺，門(mén)店歇業(yè)……疫情發(fā)生后，李忠信就早早思考如何做好疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)等問(wèn)題。2月5日，他召集公司管理層在線上舉行會(huì)議，討論復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備工作；7日，召集營(yíng)銷部門(mén)有關(guān)負(fù)責(zé)人在線上舉行會(huì)議，商討對(duì)經(jīng)銷商（門(mén)店）的扶持措施。

與此同時(shí)，李忠信積極創(chuàng)造條件安排員工復(fù)工，并向政府部門(mén)提出復(fù)工申請(qǐng)。2月13日，東陽(yáng)市有關(guān)部門(mén)同意該公司復(fù)工。數(shù)日后，公司行政管理、產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)工作人員陸續(xù)到崗，先行開(kāi)工。這樣，中信紅木成了東陽(yáng)市最早復(fù)工復(fù)產(chǎn)的紅木家具企業(yè)。

為做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，中信紅木成立了復(fù)工復(fù)產(chǎn)籌備組，對(duì)返崗人員進(jìn)行逐一排查，做好登記，并按規(guī)定給每個(gè)廠區(qū)配備充足的消毒液、額溫槍、口罩等防疫物資。對(duì)從江西、貴州等地返回的外地員工，公司都按要求將員工接到指定醫(yī)院檢查，檢查無(wú)異常情況后再送到指定地點(diǎn)隔離，每天由專門(mén)人員送餐，直至隔離結(jié)束方可回公司上班。截至2月底，中信紅木的員工大部分返崗，生產(chǎn)基本恢復(fù)正常。

提振發(fā)展信心，與經(jīng)銷商共同戰(zhàn)“疫”

疫情發(fā)生后，李忠信每天都與全國(guó)各地的經(jīng)銷商在微信群里進(jìn)行交流。經(jīng)銷商們?cè)谑稣f(shuō)當(dāng)?shù)匾咔楹蛷?fù)市情況的同時(shí)，還把自己簽下的訂單分享到群里，為大家鼓勁打氣。

“經(jīng)銷商們經(jīng)常在群里發(fā)表一些振奮人心的話語(yǔ)，讓我非常感動(dòng)。字里行間，我感到了滿滿的正能量，更加堅(jiān)定了發(fā)展信心。”李忠信說(shuō)，“為了幫助經(jīng)銷商渡過(guò)難關(guān)，我們決定給他們大幅度‘讓利’，使他們能夠更好的生存、發(fā)展。”

2月18日，中信紅木發(fā)布第一次支持經(jīng)銷商（門(mén)店）的措施，一是所有產(chǎn)品的出廠價(jià)下降5%至15%，二是公司承擔(dān)國(guó)內(nèi)干線的物流費(fèi)用，為時(shí)兩個(gè)月。兩項(xiàng)措施的出臺(tái)，引起廣大經(jīng)銷商的強(qiáng)烈反響，進(jìn)一步增強(qiáng)了他們與企業(yè)“共同抗疫、共克時(shí)艱”的信心和決心。

中信紅木與經(jīng)銷商共同戰(zhàn)“疫”

緊接著，中信紅木在線上舉辦“疫期攜手，智者前行”分享會(huì)，李忠信和公司營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人為經(jīng)銷商們答疑解惑，讓他們吃下“定心丸”。

4月1日，中信紅木又發(fā)布第二次發(fā)布對(duì)經(jīng)銷商（門(mén)店）的支持措施，決定把上述兩項(xiàng)支持措施再延長(zhǎng)兩個(gè)月。

“不管單大單小，無(wú)論賺多賺少，先讓手里的貨‘流’起來(lái)。”李忠信在群里與經(jīng)銷商們進(jìn)行交流時(shí)這樣說(shuō)。

2月底開(kāi)始，中信紅木全國(guó)各地的經(jīng)銷商陸續(xù)復(fù)市，開(kāi)門(mén)迎客。好消息不斷傳來(lái)，門(mén)店紛紛開(kāi)單出貨。山東濟(jì)南的一位經(jīng)銷商（門(mén)店）3月4日開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，從那天起就接連接下了不少單子。每接一單，門(mén)店負(fù)責(zé)人都會(huì)在群里分享自己成功的喜悅。

為了助力經(jīng)銷商（門(mén)店）提升銷售業(yè)績(jī)，中信紅木在5月1日前夕又推出“戰(zhàn)疫情，迎五一”讓利促銷措施，優(yōu)惠幅度頗大，取得了較好的成效。

賦能終端門(mén)店，引流激活線下銷售

去年，中信紅木成立了負(fù)責(zé)“新零售”業(yè)務(wù)的部門(mén)。今年上半年、特別是2、3月，受疫情影響，各地經(jīng)銷商（門(mén)店）銷售慘淡。然而，該公司通過(guò)線上引流，將目標(biāo)客戶推送給客戶所在地的經(jīng)銷商，激活了線下銷售。僅3月份，中信紅木通過(guò)線上引流，使經(jīng)銷商（門(mén)店）成交6筆業(yè)務(wù)，銷售額超過(guò)100萬(wàn)元。3月初，安徽合肥的市場(chǎng)還未復(fù)市，該公司“新零售”部門(mén)通過(guò)線上引流，為當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商（門(mén)店）帶去了一名客戶，此經(jīng)銷商開(kāi)出了14萬(wàn)元的新年首單。8月，通過(guò)線上引流，經(jīng)銷商（門(mén)店）的銷售額同比增長(zhǎng)50%。

在“新零售”線上引流的同時(shí)，中信紅木還通過(guò)中信商學(xué)院，不斷為經(jīng)銷商（門(mén)店）賦能。從4月開(kāi)始，中信商學(xué)院幫扶團(tuán)隊(duì)開(kāi)赴各地，在深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況、消費(fèi)特點(diǎn)等的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商（門(mén)店）提供“一對(duì)一”的專業(yè)幫扶。在幫扶團(tuán)隊(duì)（門(mén)店）的培訓(xùn)、指導(dǎo)下，各經(jīng)銷商（門(mén)店）均已實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的銷售目標(biāo)。目前，經(jīng)銷商幫扶活動(dòng)仍在持續(xù)進(jìn)行中。

中信紅木通過(guò)中信商學(xué)院，不斷為經(jīng)銷商（門(mén)店）賦能

在發(fā)展過(guò)程中，中信紅木始終堅(jiān)持走銷售終端門(mén)店的拓展之路，吸引全國(guó)各地經(jīng)銷商加盟。6月開(kāi)始，江西興國(guó)和宜春，山東章丘，河北唐山等地的10多個(gè)加盟店陸續(xù)開(kāi)業(yè)。

開(kāi)展技能培訓(xùn)，為發(fā)展積蓄力量

為響應(yīng)政府援企穩(wěn)崗號(hào)召，從6月27日開(kāi)始，中信紅木對(duì)全體員工進(jìn)行穩(wěn)崗技能提升培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋家具制作、品質(zhì)提升、市場(chǎng)營(yíng)銷、安全生產(chǎn)、環(huán)保生產(chǎn)、流程規(guī)范等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)介紹，本輪培訓(xùn)分為理論和實(shí)操兩部分，共有174個(gè)課時(shí)，到8月底已經(jīng)全部結(jié)束。

李忠信說(shuō)：“得人者昌，用人者興，育人者遠(yuǎn)。”據(jù)了解，中信紅木自成立以來(lái)就十分重視人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。2015年1月，中信紅木重新定義了企業(yè)文化發(fā)展方向，將企業(yè)學(xué)校化、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師化、團(tuán)隊(duì)家庭化的“三化”建設(shè)列入企業(yè)重點(diǎn)規(guī)劃，在公司內(nèi)部形成了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，營(yíng)造了積極向上的企業(yè)文化。

中信紅木召開(kāi)企業(yè)穩(wěn)崗技能提升培訓(xùn)會(huì)

“提升員工綜合素質(zhì)和企業(yè)軟實(shí)力，培訓(xùn)是一個(gè)有效載體。每次培訓(xùn)，我都要求公司內(nèi)部的管理人員擔(dān)任老師，因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)豐富，熟悉產(chǎn)品并了解市場(chǎng)，授課內(nèi)容更具實(shí)用性更接地氣。”李忠信說(shuō)，“授課時(shí)，公司高管講的是企業(yè)愿景、使命和價(jià)值觀，生產(chǎn)廠長(zhǎng)講的是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度，營(yíng)銷總監(jiān)講的是如何拓展市場(chǎng)、服務(wù)客戶，車(chē)間主任講的是車(chē)間的作業(yè)流程、安全制度等。”

中信紅木的員工還按照崗位、工種的不同，組成了一個(gè)個(gè)“家庭”，每個(gè)“家庭”都組建了微信群，除了日常交流以外，成員們每天都要在群中輪流分享“成長(zhǎng)日記”。李忠信每天不管有多忙，都會(huì)抽空閱讀員工們的“成長(zhǎng)日記”，并給出真誠(chéng)的評(píng)價(jià)。“這樣的交流方式給了每一名員工釋放內(nèi)心感受的機(jī)會(huì)，讓他們學(xué)會(huì)分享快樂(lè)，分享正能量，在這一過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力得以不斷提升。”

不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，挺立家具時(shí)尚潮頭

作為紅木家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，中信紅木始終堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新，引領(lǐng)紅木家具行業(yè)發(fā)展。創(chuàng)立之初，該公司生產(chǎn)以大紅酸枝、紅酸枝為主的古典家具。隨后，順應(yīng)市場(chǎng)需求，又推出符合大眾消費(fèi)的大果紫檀、刺猬紫檀家具等，受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力。”李忠信說(shuō)，“紅木家具企業(yè)只有緊扣時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，才能制作出人們喜愛(ài)的產(chǎn)品，才能占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。”

今年5月，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的研發(fā)，中信紅木的“新紅顏”——闊葉黃檀（簡(jiǎn)奢）家具面市，受到廣大消費(fèi)者的追捧。李忠信說(shuō)，近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)紅木家具款式、材質(zhì)、色澤等的選擇日趨多元，以黑酸枝為原材的深色系家具越來(lái)越受新銳人士的喜愛(ài)。在這種市場(chǎng)情勢(shì)下，中信紅木推出闊葉黃檀家具廣受歡迎是必然的。

8月，中信紅木旗下“新中式”品牌——“居境”又推出了“熙境”“君道”兩個(gè)系列的新產(chǎn)品，也獲得年輕消費(fèi)群體的廣泛認(rèn)可。

中信紅木“新中式”品牌——“居境”推出“熙境”“君道”兩個(gè)系列新產(chǎn)品

今年，中信紅木在家具品質(zhì)上又有了重大加分。2月，該公司憑借雄厚的制造實(shí)力，榮獲“2019年度東陽(yáng)市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”；8月，通過(guò)了“浙江制造”品字標(biāo)使用的檢查認(rèn)證。

加強(qiáng)廠商合作，謀求更好發(fā)展

每年5月，中信紅木都會(huì)召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，此項(xiàng)活動(dòng)已連續(xù)舉辦了10多年。受疫情影響，今年經(jīng)銷商會(huì)議被迫延期。6月，經(jīng)銷商們?cè)谠贫讼嗑郏瑫?huì)議以線上直播的形式舉行。

今年，中信紅木成立了“居境”事業(yè)部，邀請(qǐng)從事紅木家具銷售十多年的金牌經(jīng)銷商何秋生擔(dān)任總經(jīng)理。在線上直播的“年中大促銷”環(huán)節(jié)，該公司推出了前所未有的優(yōu)惠措施，短短一個(gè)小時(shí)，訂貨額比去年同期線下訂貨會(huì)高出了近30%。

在2020年中信紅木經(jīng)銷商云享直播會(huì)上，居境事業(yè)部總經(jīng)理何秋生進(jìn)行《后浪思維，居境的贏商之道》分享

8月4日、5日，中信紅木舉行2020年招商大會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的200多位經(jīng)銷商前來(lái)參會(huì)。5日上午，新老經(jīng)銷商們興致勃勃地參觀了中信紅木的工廠、展廳，了解它的發(fā)展軌跡和企業(yè)文化。

“作為經(jīng)銷商的堅(jiān)強(qiáng)后盾，中信紅木會(huì)竭盡全力幫助經(jīng)銷商減負(fù)釋壓，攜手共渡難關(guān)。”在會(huì)上，李忠信擲地有聲地說(shuō)，“我們將一如既往狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，做好全面服務(wù)，為廣大經(jīng)銷商賦能，實(shí)現(xiàn)廠商共同發(fā)展。”

招商會(huì)上，中信紅木推出了“中信”（古典）、“前言”（新古典）、“居境”（新中式）三大系列的產(chǎn)品。“中信”系列產(chǎn)品古典、華麗，適合高端客戶；“前言”系列產(chǎn)品，一改傳統(tǒng)家具雕飾繁復(fù)的風(fēng)格，古樸，簡(jiǎn)約；作為“新中式”產(chǎn)品，“居境”系列能滿足年輕人對(duì)時(shí)尚、輕奢家具的消費(fèi)需求，品類齊全，還可定做。此外，有關(guān)人員還介紹了該公司的中式（全屋）整裝產(chǎn)品。

中信紅木2020年招商大會(huì)得到了經(jīng)銷商的熱烈響應(yīng)

此次招商會(huì)，中信紅木放了“大招”，出臺(tái)了許多優(yōu)惠措施，得到了經(jīng)銷商的熱烈響應(yīng)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，共有45家經(jīng)銷商與該公司簽訂了合作協(xié)議。（來(lái)源：《東陽(yáng)日?qǐng)?bào)》 李亦民/文）