【PChouse】：對于涉足電商領域的家具企業(yè)，您認為大數(shù)據(jù)意味著什么?目前有沒有組建這樣的數(shù)據(jù)庫?

　　【徐建】： 我們要擁抱O2O，同時要把大數(shù)據(jù)更好的利用起來，當我們把購買HTL產(chǎn)品的消費者數(shù)據(jù)錄入電腦后進行分析，首先從我們門店開業(yè)選址分析，同時根據(jù)某城市的小區(qū)購買家具風格，在后期的促銷活動中我們都可以很好的進行分析和利用。

　　【PChouse】：剛剛我們討論的是B2C的問題，現(xiàn)在很多像那種小而美的營銷社區(qū)都反過來提倡C2B，用消費者的數(shù)據(jù)分析來引導產(chǎn)品的推進和設計，HTL有做這方面的嘗試嗎?

　　【徐建】：從B2C到C2B其實是大數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，我們通過線上、線下的銷售數(shù)據(jù)進行分析，什么樣的款式、風格、顏色購買量最大，結合未來的流行趨勢進行產(chǎn)品設計并快速的投放市場。

　　【PChouse】：HTL現(xiàn)在有多少產(chǎn)品線?

　　【徐建】：我們現(xiàn)在是五大產(chǎn)品線，第一個是Gallery，是以休閑為主的，消費的階層是中層消費者，或是小資類的;第二個是Relax Studio，這個是以功能沙發(fā)為主，以中高端客戶為主;第三個是Muse，公司的全皮系列，是高端系列，風格是大款的，給人是高大上的感覺;第四個是Fabbrica，主攻布藝沙發(fā)，主要是意大利式風格，比較簡約、方正，顏色是單一色，針對年輕人的;第五個是Kökunn，是今年剛剛推出的軟床、床墊品牌，50%產(chǎn)品是英國原裝進口的，另外50%是在中國制造生產(chǎn)的。

　　【PChouse】：聽說HTL在致力于打造一個全品類家居一站式的購物品牌，HTL是如何進行規(guī)劃的?

　　【徐建】：首先HTL是以沙發(fā)為主，這是我們從76年成立至今39年時間一直不變的，在行業(yè)當中我們也是佼佼者，我們永遠不會說放棄沙發(fā)去做其他為主的，當消費者認定品牌后會希望這個品牌能滿足他所有的需要，比如他喜歡或認可HTL沙發(fā)，他就想HTL其他產(chǎn)品能滿足他一站式的家居購物，這也是我們?yōu)榱嘶仞佌J可我們品牌的消費者而做的，一站式購物以客廳、餐廳為主，另外臥室我們有Kökunn軟床、床墊，同時我們也有梳妝臺、書桌、衣柜等，同時軟裝飾品也會銷售的，我們希望未來認可HTL消費者能在我們門店或商城上進行一站式的購物，但這個需要過程。

　　【PChouse】：HTL是潘氏兄弟創(chuàng)立的，他們有個夢想愿景就是每個家庭都能擁有沙發(fā)，就像比爾蓋茨之前說的希望每個人家里都有一臺電腦，今天我們該怎么解讀他們當初創(chuàng)業(yè)的這句話呢?

　　【徐建】：HTL品牌是1976年潘氏三兄弟在新加坡創(chuàng)立的，HTL從一家在新加坡的小作坊到在馬來西亞建立制造基地，同時在1994年建立中國第一家工廠，隨著HTL品牌在全球各地不斷的被消費者認可，HTL在全球包括在意大利已經(jīng)有8家工廠;

　　2002年至2005年HTL連續(xù)四年被《福布斯》評為全球最有競爭力的中小企業(yè)，2005年HTL總裁潘用達先生被新加坡政府授予“優(yōu)秀企業(yè)家”稱號，這些都是潘氏三兄弟為自己夢想孜孜不倦追求的結果。雖然我們現(xiàn)在是全球性的家居品牌，但我們想把HTL做成全球性的百年長青企業(yè)。

　　【PChouse】：謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪。

　　【徐建】：謝謝。

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